红木家具卖点一：卖原料
红木家具中的红木，在国标中包含5属8类33种。同一款式的红木家具可以用不同的红木原料，不同的原料就有不同的价格，以两把圈椅和一只茶几组成的三件套为例，用红酸枝做成的可值四五万元，而用海南黄花梨做成的价值两十多万。同样是红木，价格就相差这么多。从色泽，密度，稀缺性来看木材本身的价值，这便是原料卖点之所在。
红木家具卖点二：卖工艺
职业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值表现的一个方面。好的工艺传承传统工艺，并结合现代工艺的开展有所创新。在传统工艺的全体外观上，要表现“京做”的雕刻烦琐、“苏做”的美丽简练、“广做”的中西合璧。在做工的细节方面要表现榫卯结构合理，板块拼结紧密，外表打磨平滑细腻。因为传承历史，工艺的消费风格具有地域性，如北京地区的顾客喜爱京式风格，而长江三角洲喜爱苏式风格。
红木家具卖点三：卖服务
杰出的出售服务是促进企业产品出售的重要一环。红木家具顾客缺少红木家具的区分、选购、运用、保养等方面的常识，是非专家型消费。因而红木家具企业在顾客购买红木家具过程中提供周到详尽的服务就显得特别重要。建立售前的训练准则，向顾客训练红木家具的原料、选购、区分等产品常识，加强与客户的感情联系;建立售中的安全方便送货准则;建立售后的回访准则，发现产品有问题，当即进行维修，并定期进行免费保养活动。
红木家具卖点四：卖品牌
目前的红木职业现已步入老练，各大红木家具企业现已十分重视品牌宣扬。一些红木厂家产品质量很好，厂家诺言不错，在长期出售过程中形成杰出的商场口碑。企业在开展过程中获得许多国家或职业的荣誉等。这些将形成企业的品牌资源。企业有步骤、有计划地实施营销战略，向顾客宣扬企业形象、荣誉、实力等品牌资源，取得了较高的红木家具品牌知名度。
红木家具卖点五：卖实力
红木家具职业刚刚开始开展，红木家具企业的规划和实力良莠不齐，有的是小作坊式的红木加工厂，有的是现代化的红木加工企业。而规划大、实力强的大型红木加工厂家能给顾客以信任。因而有实力的企业可以约请顾客去公司观赏，充分向顾客展现企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面，给消费着建立杰出的企业形象。在出售的过程中，红木企业把实力作为产品质量、服务的后台，不失为明智之举。
红木家具卖点六：卖升值保值
红木家具以每年30%的速度在增值，有些数月前看到的价格，今天现已上涨了许多，因为其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。
红木家具卖点七：卖功用
产品功用是顾客取得商品后所获取的底子利益，如红木家具的底子功用就是在运用中装修家庭，使家庭尊贵气派、使人们的日子舒适。另外跟着红木原材料的匮乏，红木古典家具是保值并增值的，因而红木古典家具具有家庭理财的功用。这可以作为红木家具产品的一个卖点。
红木家具卖点八：卖环保
红木家具一般都是生漆或是擦蜡，烫蜡，底子不含乙醛成分，现在的人们都重视本身健康，红木家具这一点是人人认知的。
红木家具卖点九：卖层次
红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及档次涵养。
红木家具卖点十： 卖文明
文明是红木家具的终极卖点!红木古典家具传承历史文明，其案牍雕饰、绘画代表着丰厚的历史文明内在。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们日子幸福健康。因而红木家具企业推出内容丰厚的雕饰红木家具，来满意不同顾客的需求。
现在的红木家具，更多的红木家具，经过这种方法来承载更多的中国传统文明，而红木家具也经过这种文明来提高其本身的价值。
